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Evaluación del rendimiento.Modelos de comportamiento de compra en las organizaciones???? Numerosos modelos de comportamiento del consumidor estudian las diversas fases e influencia que intervienen en el proceso de compra: Las necesidades, motivaciones, el proceso de selección de alternativas, la selección de establecimiento, la selección de marca y la actividad post-compra. Please try again. By Iván Echeverry Gómez and Maritza Sandoval Escobar. Las cámaras estratégicamente colocadas pueden servir para registrar y evaluar la actividad de los consumidores y para tener una idea del comportamiento de compra. 2.1.1 Modelo de comportamiento de los consumidores Modelo Económico de Marshall Es un modelo elaborado por economistas, según esta teoría, las decisiones de compra son resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. Este modelo plantea tres hipótesis de partida: • El comportamiento de compra es racional, dentro de unas circunstancias coherentes con el perfil del consumidor. Universidad. Por ejemplo, la compra de un coche familiar. Vamos a analizar los cuatro principales tipos de comportamiento de compra. 7. El resultado será el comportamiento de compra. Psicológico - necesidad. Sin embargo, si se compra un cepillo de dientes la situación cambia ya que no intervienen  influencias externas y es algo que responde más a una necesidad. El comprador trata de gastar su dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo con sus gustos. Linguee. No se compra igual un producto si va a ser para consumo propio , de un familiar . Type: PDF; Date: April 2020; Size: 70.8KB; Author: Oziel Nieto; This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. Especificación técnica del producto 4. El Proceso de Decisión de Compra Quién toma la decisión Distinguir los tipos de decisión Valorar los pasos del proceso Roles de Compra Iniciador Influenciador Decisor Comprador Usuario Comportamiento Complejo de Compra Comportamiento reductor de disonancia Comportamiento habitual de compra Comportamiento de búsqueda variada 1 2 3 38. Pasos en el comportamiento de compra del consumidor. Una misma persona tiene un comportamiento diferente según el tipo de producto o servicio esté comprando. Comportamiento del Consumidor - Procesos de decisión de compra I - Miguel Ángel Beltrán - Duration: 7:42. Análisis del comportamiento de compra del consumidor: Una investigación mediante modelos de clases latentes (Spanish Edition) [Begoña Peral Peral] on Amazon.com. Las compras de negocios son metódicas y estructuradas, por lo tanto los motivos de compra comercial son, en su mayor grado, prácticos y no emotivos. A.- Modelos parciales del comportamiento de compra. Análisis del comportamiento de compra del consumidor: Una investigación mediante modelos de clases latentes: Begoña Peral Peral: 9783844335453: Books - Amazon.ca 1.1.1 Obtener una visión integrada del comportamiento consumidor . Reconocimiento del problema 2. MODELOS DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR LOS MODELOS CONSTA DE DOS GRANDES SECCIONES VARIABLES EXTERNAS : *Cultura * Subcultura *Estraficacion social *Grupo social * Familia *Factores personales SEGUN LA AMPLITUD COMPORTAMIENTO Según el nivel de explicación del proceso de compra La siguiente investigación presenta como objetivo: elaborar un modelo conceptual del papel de la identidad-imagen del comercio minorista de bienes, en el comportamiento de compra del consumidor en Cuba. Fuente: Diccionario LID de Marketing Directo e Interactivo Comportamiento de compra de bienes de colección: Un modelo basado en las actitudes y la heterogeneidad del mercado: Blanco-González, Alicia, Martín-Armario, Enrique, Mercado-Idoeta, Carmelo: 9783847356813: Books - Amazon.ca Watch Queue Queue. 2017/2018 El proceso de compra está compuesto por 4 fases. La sugerencia puede venir del hijo mayor o  un amigo puede aconsejar sobre el tipo de coche, se trata de un proceso más complejo. o para un regalo. del producto. Los motivos de compra de negocios a negocios son las necesidades que dirigen el comportamiento de compra de los usuarios de negocios. • Esta actitud de marca proviene de algún hecho, que será la aportación individual del proceso. ?a Peral Peral (2011-04-01) La recompra directa. An? El modelo de comportamiento de compra del consumidor de Freud, señala que la mentalidad del consumidor se divide en tres partes; Ello, yo y superyo. An? An? Registrate gratis o inicia sesión para ver todos los datos. * La importancia de los elementos del modelo puede ser distinta según las situaciones del uso . Modelos de comportamiento del consumidor. Unable to add item to Wish List. ?n: Un modelo basado en las … Suele suceder cuando la compra es cara, poco frecuente (o es la primera vez) y, por ende, con riesgo percibido elevado de realizar una mala elección. ?a Peral Peral: Books - Amazon.ca Selección de El objetivo general del trabajo es analizar el comportamiento de elección del consumidor español en categorías de productos de compra frecuente. www.rrhh … Veamos ahora tres modelos muy comunes en el comportamiento de compra de los consumidores: 1. Descripción general de las necesidades 3. Si quieres colaborar con nosotros o hacernos llegar cualquier sugerencia, puedes contactar a través de nuestro, 2. 5:03 … El Tratado de Versalles, un fiasco económico. Comportamiento de compra reductor de disonancia . 3.Comprender la relación La repetición de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor después de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Análisis del comportamiento de compra del consumidor: Una investigación mediante modelos de clases latentes: Begoña Peral Peral: 9783844335453: Books - Amazon.ca Instead, our system considers things like how recent a review is and if the reviewer bought the item on Amazon. 1.2 Desventajas. Prime members enjoy Free Two-Day Shipping, Free Same-Day or One-Day Delivery to select areas, Prime Video, Prime Music, Prime Reading, and more. Tiene varias fases: 1. Freud indica que, cuando persona adquiere un producto, lo hace en referencia al yo, ello o el superyo (el ello y el superyo jamás estarán de acuerdo pues representan intenciones contrarias). Virginia Ortega 2,218 ... Modelo de negocio UBER explicado en CANVAS - … Save to your local. Análisis del comportamiento de compra en un contexto experimental simulado . Modelo de comportamiento de compra Producto Precio Plaza Promoción Características del comprador Selección Estimulo de Mk Caja Negra Respuesta del consumidor Económicos Tecnológicos Políticos Culturales Proceso de compra (cognoscitivo, emotivo) Selección del producto Selección de marca Selección de comerciante Tiempo de la compra Monto de la compra www.rrhh-web.com. By Iván Echeverry Gómez and Maritza Sandoval Escobar. Contiene temas como la clasificación de los compradores en la industria, compras industria... Ver más. Por lo tanto, para solucionar problemas complejos el consumidor no solo necesita información sobre las marcas, sino que también debe decidir qué información es la más importante. MODELO DE COMPORTAMIENTO DE COMPRA PARA LA INDUSTRIA TEXTIL DEL VESTIDO Ante la generalidad de estudios del comportamiento y la apreciación que no cumplen con las expectativas de la Industria Textil del Vestido al tener carácter general para todo tipo de productos y servicios. ?lisis del comportamiento de compra del consumidor: Una investigaci?3n mediante modelos de clases latentes by Bego?? Look up words and phrases in comprehensive, reliable bilingual dictionaries and search through billions of online translations. El proceso de compra es el que parte de nuestra realidad diaria como consumidores y se basa en el camino que hemos seguido hasta que hemos hecho efectiva una compra. El comportamiento de compra viene determinado por el tipo de compra que se realice. Comportamiento de compra de bienes de colección: Un modelo basado en las actitudes y la heterogeneidad del mercado: Blanco-González, Alicia, Martín-Armario, Enrique, Mercado-Idoeta, Carmelo: 9783847356813: Books - Amazon.ca El comportamiento de compra de las organizaciones pueden caracterizarse como el proceso de toma de decisiones mediante el cual, ... 2.2.1 Modelo de comportamiento de compra de los negocios El comportamiento del consumidor, se define a la cultura, como la suma de creencias, valores y costumbres adquiridos y transmitidos de generacin en generacin, que sirven para regular el comportamiento de … En este caso, los consumidores se decantan más por sus marcas preferidas. Introducción . Comportamiento de compra de bienes de colecci??? • Se supone que la elección de marca es un proceso sistemático. No Kindle device required. Comportamiento de compra reductor de disonancia, Fases del proceso de decisión de compra ». Algunos modelos de comportamiento de compra. Report DMCA . Esta es una compra rutinaria, la organización compra al mismo proveedor y bajo las mismas circunstancias de compra, por lo que la incertidumbre es mínima. It also analyzes reviews to verify trustworthiness. La explicación de este modelo se basa en la oferta y la demanda: Si sube la oferta de un producto mas rápido que la demanda el precio tiende a bajar, Si por el contrario sube la demanda de un bien, su precio tiende a subir. To get the free app, enter your mobile phone number. ¿Cómo fidelizar clientes en el competitivo mundo del e-commerce? This video is unavailable. Download 2.2.1 Modelo De Comportamiento De Compra De Los Negocios. Modelo de comportamiento de compra. El … 1. el comportamiento de compra de las organizaciones reconocimiento del problema desarrollo de especificaciones para productos o servicios y envio de solicitudes al departamento de compras busqueda de productos, servicios y suministradores evaluacion de propuestas respecto a las especificaciones, precio y entrega selecciÓn del producto o servicio y proveedor: hacer pedido control de … Vamos a ver en qué consiste cada una de ellas: Fase 1 - Concienciación. Se distinguen cuatro comportamientos de compra, como veremos a continuación. Nos damos cuenta de que tenemos un problema. Año académico. Universidad Austral de Chile. Your recently viewed items and featured recommendations, Select the department you want to search in. El consumidor es un proceso donde estudiamos el durante y después. *FREE* shipping on eligible orders. Factores personales que influyen en el comportamiento de compra del consumidor - Duration: 9:50. *FREE* shipping on eligible orders. Watch Queue Queue 1 Modelos sobre el comportamiento del consumidor. Algunas situaciones de compra se caracterizan por la baja implicación de los consumidores, pero por las diferencias significativas entre las marcas. ?lisis del comportamiento de compra del consumidor: Una investigaci?3n mediante modelos de clases latentes by Bego?? ... ¿Qué es un modelo de negocios? … De esta manera, un consumidor comprará, de entre una gama de productos similares, aq… 1.1 Desición de compra. Comportamiento de compra de bienes de colecci??? Comportamiento de compra del revendedor. La tarea de los mercadólogos es averiguar qué hay en la caja negra. ¡Gracias por su atención! To calculate the overall star rating and percentage breakdown by star, we don’t use a simple average. Los consumidores tiene poca implicación con este producto, ya que generalmente van al supermercado y cogen cualquiera sin reparar tanto en la marca que las ofrece. You're listening to a sample of the Audible audio edition. Translator. Comportamiento e investigación del consumidor - ¿Cómo el análisis del consumidor afecta la estrategia de negocios? ?lisis del comportamiento de compra del consumidor: Una investigaci?3n mediante modelos de clases latentes by Bego?? Así, se puede predecir el comportamiento de los consumidores basándose en indicadores económicos como el poder adquisitivo del consumidor y el precio de los productos propios y de la competencia. Fast, FREE delivery, video streaming, music, and much more. EN. La primera fase que tiene lugar en un proceso de compra es aquella en la que el usuario se da cuenta que tiene una necesidad, problema o motivación que quiere solucionar. Type: PDF; Date: April 2020; Size: 70.8KB; Author: Oziel Nieto; This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. ?a Peral Peral (2011-04-01) El punto de partida es el modelo de estímulo respuesta del comportamiento del comprador, los estímulos de marketing y otros entran en la caja negra del consumidor y producen determinadas respuestas. Existen diversos modelos de comportamiento del consumidorpara intentar explicar algunos comportamientos. tipo de producto que compra porque la complejidad varía. El comprador se va a decidir por un buen precio o a una buena ubicación del establecimiento. del producto. 1.1.1 Obtener una visión integrada del comportamiento consumidor . 1.2.1 evidencia solo los elementos habituales y no los más importantes. Las variables que se estudian como determinantes de la elección son las preferencias intrínsecas por las marcas, el precio y la dependencia del estado inicial, así como un conjunto de covariables o características sociodemográficas que permiten identificar las familias agrupadas en clases latentes. La compra suele ser cara, poco frecuente y con alto riesgo percibido. El modelo económico de comportamiento del consumidorse centra en la idea de que el objetivo de compra de un consumidor se basa en todos los casos, en obtener los mayores beneficios posibles al menor coste. Modelo de comportamiento de compra de consumidores GRUPO Mercados institucionales y gubernamentales 1. Por ejemplo, una persona que quiere comprarse un coche y no sabe en qué determinados atributos fijarse, ya que puede que para él no tenga significado la palabra automático o manual, o determinados conceptos que se le escapen de la tecnología que ofrece. Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios. El objetivo general del trabajo es analizar el comportamiento de elección del consumidor español en categorías de productos de compra frecuente. Download 2.2.1 Modelo De Comportamiento De Compra De Los Negocios. Según el tipo de producto la compra será más compleja y la toma de decisiones mucho más elaborada. • Esta actitud de marca proviene de algún hecho, que será la aportación individual del proceso. - Duration: 5:03. El consumidor tiene ciertas creencias y escoge una marca de mantequilla evaluándola durante el consumo. Análisis del comportamiento de compra del consumidor: Una investigación mediante modelos de clases latentes, Editorial Académica Española (April 1 2011). En este caso, el consumidor mirará lo que hay en el mercado, pero comprará rápidamente ya que no existen claras diferencias entre las marcas. MODELOS DEL COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Motivacional . Proceso de decisión de compra OBJETIVOS DEL TP: 1.Entender la diferencia entre el proceso de decisión de compra de consumo masivo y las compras industriales entre empresas ( B2B) 2.Explicar cómo se aplica el marketing dirigido a compradores industriales. UCAM Universidad Católica de Murcia 25,350 views 7:42 Tiene mucho que ver con la forma de actuar las personas, por lo que podríamos pensar que es psicológico dicho término (y lo es), pero debido a que se mueve en un ámbito económico podemos indicar también que tiene que ver con la economía. MODELO DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR FINAL ¿POR QUÉ COMPRA UN CONSUMIDOR? Open menu. 8. ?n: Un modelo basado en las actitudes y la heterogeneidad del mercado (Spanish Edition) by Alicia Blanco-Gonz??? Suggest as a translation of "su comportamiento de compra" Copy; DeepL Translator Linguee. UCAM Universidad Católica de Murcia 25,350 views 7:42 Para muchos productos es fácil identificar a sus compradores, pero otros implican una unidad de toma de decisión formada por más de una persona. El principal enfoque en la literatura para estudiar el problema de la elección emplea modelos de elección discreta de utilidad aleatoria, en los que se determina cuales son las variables que influyen en las decisiones del consumidor. Comportamiento del consumidor , practica de decision de compra 1. Este sitio se publica bajo licencia Creative Commons. MARKETING (ICPM204) Subido por. Se emplean datos de paneles de hogares facilitado por una empresa de investigación comercial. 6. Blog Press Information. Existe una alta implicación con el producto y el consumidor percibe diferencias significativas entre las marcas. Comportamiento del Consumidor - Procesos de decisión de compra I - Miguel Ángel Beltrán - Duration: 7:42. Búsqueda de proveedores 5. Se deben establecer modelos de comportamiento de consumidor acordes con el . ¿Cuáles fueron los efectos económicos de la gripe de 1918? GrupoEducare 188,671 views. Recogen solamente ciertos determinantes del proceso. El Proceso motivacional Motivación es la fuerza impulsora que empuja a la acción como causa última de todo comportamiento o conducta NECESIDADES INSATISFECHAS Y DESEOS SATISFACCIÓN DE NECESIDADES Y DESEOS Procesos cognoscitivos Aprendizaje IMPULSO TENSIÓN COMPORTAMIENTO Reducción de la tensión 11. Los campos obligatorios están marcados con *, La economía fácil, la economía para todos, © 2020 Economipedia. 1.2.2 variación de los elementos de acuerdo al uso o categoría. El RCEP: nace el mayor acuerdo comercial de la historia. Petición de propuestas 6. *FREE* shipping on qualifying offers. 5.1 Modelos de comportamiento. Evaluación de propuestas y selección de proveedores. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL MERCADO DE NEGOCIOS. Diccionario Marketing » M » Modelo de comportamiento de compra . ?lisis del comportamiento de compra del consumidor: Una investigaci?3n mediante modelos de clases latentes by Bego?? La necesidad de información en … El comportamiento de compra de negocios se refiere a la conducta de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para su uso en la fabricación de otros bienes y servicios, que se venden, arriendan o entregan a otros. o para un regalo. Modelos de incidencia de compra El modelo de distribución binomial negativa, emplea como hipótesis de partida que la probabilidad de compra por parte de un individuo determinado durante cualquier período de corta duración es constante y que es independiente de cuándo efectuó la última compra. En el presente capítulo es de importancia manejar un concepto un tanto difícil por lo extenso de su significado, o sea Sistema del Comportamiento Organizacional. En este caso, el consumidor mirará lo que hay en el mercado, pero comprará rápidamente ya que no existen claras diferencias entre las marcas. ?lez (2012-03-14) [Alicia Blanco-Gonz lez;Enrique Mart n-Armario;Carmelo Mercado-Idoeta] on Amazon.com.au. El comportamiento que tienen los consumidores cuando van a adquirir un objeto varía dependiendo de la persona y el tipo de producto y la situación. 1.1 Desición de compra. Abstract. Análisis del comportamien... 1.2 Desventajas. Dentro de dichos modelos, se realiza una investigación basada en modelos aleatorios semiparamétricos, en concreto modelos de clases latentes. 1.1.2 Permiten dimensionar los diferentes elementos del comportamiento. Modelo de comportamiento de compra de los negocios. ?n: Un modelo basado en las actitudes y la heterogeneidad del mercado (Spanish Edition) by Alicia Blanco-Gonz??? MODELOS DE COMPORTAMIENTO DE COMPRA EN LAS ORGANIZACIONES Estos modelos pueden contemplar sólo alguno o varios de los elementos del proceso de compra o bien la totalidad del mismo. Las 4 fases del proceso de compra. Modelo de comportamiento de compra de los negocios La conducta de compra de las organizaciones que adquieren bienes y servicios para su uso en la fabricación de otros bienes y servicios El proceso de compra de negocios ?lez (2012-03-14): Books - … 1.2.1 evidencia solo los elementos habituales y no los más importantes. Leonardo Franco. ?a Peral Peral (2011-04-01): Bego?? Tu dirección de correo electrónico no será publicada. El comportamiento de compra reductor de disonancia tiene lugar cuando el consumidor está altamente implicado en una compra, pero encuentra pequeñas diferencias entre las distintas marcas. © 2008-2020, Amazon.com, Inc. or its affiliates. Report DMCA . Enfoque económico : antes de los 50 vs después de los 50. Comportamiento de compra: consumidor y empresas, 50636940-china-ropa-tradicional-personas-cultura-china-asiático-mujer-persona-ropa-de-vestir-la-tradición-de-la-mo, 5, 3, 4, images, comportamientopostcompra, descarga, descarga, Por qué el producto es lo más importante para una estrategia comercial exitosa, descarga (1), estructura de desicion, ecommerce-blog-1000x550, … No es lo mismo comprar una casa que un paquete de espagueti. Comportamiento de compra de bienes de colecci??? La compra suele ser cara, poco frecuente y con alto riesgo percibido. Los estímulos de marketing consisten en las cuatro Ps: producto, precio, plaza y promoción. Factores personales que influyen en el comportamiento de compra del consumidor - Duration: 9:50. El resultado será el comportamiento de compra. ?a Peral Peral (2011-04-01) on Amazon.com.au. Existe alta implicación, pero se perciben pocas diferencias entre las marcas. An? Este modelo plantea tres hipótesis de partida: • El comportamiento de compra es racional, dentro de unas circunstancias coherentes con el perfil del consumidor. • Se supone que la elección de marca es un proceso sistemático. Uno de los conceptos más importantes en el marketing es el de comportamiento de compra. El comportamiento de un consumidor también puede ser influenciado por las personas con las que se asocia y la cultura que exhibe su sociedad. Asignatura. 1.1.2 Permiten dimensionar los diferentes elementos del comportamiento. The aim of this study was to identify the effects of the consumption scenario (Foxall, 2007) and the level of informational reinforcement (Foxall, 2005) on the probability of buying behavior. Un ejemplo sería la compra de mantequilla. Save to your local. El modelo de Pavlov proporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria. PARA MERCADÓLOGOS Y CONSUMIDORES. ?lisis del comportamiento de compra del consumidor: Una investigaci?3n mediante modelos de clases latentes by Bego?? After viewing product detail pages, look here to find an easy way to navigate back to pages that interest you. El consumidor es consciente de una necesidad. No se compra igual un producto si va a ser para consumo propio , de un familiar . The aim of this study was to identify the effects of the consumption scenario (Foxall, 2007) and the level of informational reinforcement (Foxall, 2005) on the probability of buying behavior. Modelo desarrollado para explicar, predecir o describir el comportamiento de los compradores de un producto o marca. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. Análisis del comportamiento de compra en un contexto experimental simulado . ?Modelo de selección de suministradores de Lehmann y O´Shaughnessy. El modelo de comportamiento de compra en las organizaciones es el que se ilustra en el siguiente esquema: El centro de compra y el proceso de decisión están sometidos a las influencias de factores organizacionales, factores interpersonales y de factores individuales que caracterizan a las personas que intervienen en estos procesos. 1.2.2 variación de los elementos de acuerdo al uso o categoría. Este trabajo se enmarca dentro de la línea de investigación del comportamiento del consumidor. Existe alta implicación, pero se perciben pocas diferencias entre las marcas. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. Organizaciones que compran bienes y servicios para utilizarlos en la elaboración de otros productos y servicios que venden, rentan o proporcionan a otros. ?a Peral Peral (2011-04-01) on Amazon.com. An? Enfoque Sociológico. Se deben establecer modelos de comportamiento de consumidor acordes con el . Existen muchos productos que se compran con baja implicación y con ausencia de diferencias significativas entre las marcas como, por ejemplo, las especies. tipo de producto que compra porque la complejidad varía. axis.com Strategically placed cameras can be used to record and measure consumer activity and understand buying behavior, so you can identify the most popular areas and optimize your store and display layouts accordingly. Procedimiento de pedido. Copyright. *FREE* shipping on qualifying offers. Translate texts with the world's best machine translation technology, developed by the creators of Linguee. 1 Modelos sobre el comportamiento del consumidor. * La importancia de los elementos del modelo puede ser distinta según las situaciones del uso . Existen diversos modelos de comportamiento del consumidor para intentar explicar algunos comportamientos.. Modelo de Marshall. En el primercaso, se trata de modelos parciales, y en el segundo, de modelos globales. Ranking Índice de Desarrollo Humano (2018), Las 25 mejores películas financieras, económicas y de negocios, Las ventajas de la tecnología en las empresas, Las 14 mejores series financieras, económicas y de negocios. El modelo estándar de comportamiento de los consumidores consiste en un proceso metódico y estructurado que se organiza en cinco pasos completamente definidos por los expertos en marketing. El comportamiento de compra de las organizaciones pueden caracterizarse como el proceso de toma de decisiones mediante el cual, ... 2.2.1 Modelo de comportamiento de compra de los negocios El comportamiento del consumidor, se define a la cultura, como la suma de creencias, valores y costumbres adquiridos y transmitidos de generacin en generacin, que sirven para regular el comportamiento de … Para nosotros existen tres: la recompra directa, la recompra modificada y la compra nueva. Por ejemplo, la compra de ventanas es una decisión de alta implicación ya que son caras, pero puede que el comprador considere que las ventanas de uno u otro precio son todas iguales. Comportamiento de compra reductor de disonancia. has been added to your Cart. El modelo sociológico considera principalmente la idea de que el patrón de compra de un consumidor se basa en su papel e influencia en la sociedad. Abstract. Downloadable! Asimismo, los resultados nos permiten el análisis de la rivalidad entre las marcas, mediante el estudio de la estructura competitiva del mercado objeto de estudio. Download one of the Free Kindle apps to start reading Kindle books on your smartphone, tablet, and computer.

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